Höhere Provisionen für Extended Agent Model

Ganser-Muhs geht davon aus, dass sich hierzulande die Partner vor allem für das Extended Agent Model entscheiden werden. Hier fungieren Systemhäuser und Consultants als erste Ansprechpartner für den Kunden, vermitteln den Auftrag und übernehmen auch die Betreuung. Der Vertrag wird allerdings zwischen Unify und dem Kunden geschlossen, auch die Rechnungsstellung übernimmt der UCC-Spezialist.

Bei dieser Variante erhalten Partner eine Abschlussprovision von 15 Prozent, verlängert der Kunde nach zwölf Monaten den Vertrag oder bucht weitere Lizenzen hinzu, wird ebenfalls eine Provision von 15 Prozent ausbezahlt. Eine Billsize-Provision, wie sie bei SaaS-Angeboten (Software as a Service) teilweise üblich ist, gibt es allerdings nicht. „Wir wollten das System so einfach wie möglich gestalten“, betont Ganser-Muhs.

Partner können sich seit Anfang September für die Vermarktung registrieren und müssen zum Start eine Zertifizierung ablegen. Diese besteht in einem Online-Test, der in erster Linie Verkaufstipps und -Argumente für das SaaS-Modell an die Hand gibt. Weiterhin wird Circuit als vierte Spezialisierung in das neue Partnerprogramm von Unify hinzugefügt - neben OpenScape Business, OpenScape 4000 und OpenScape Voice.