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Workshop für Verkäufer
24.06.2019
Jabra: Gedächtnistraining mit der Macht der Bilder
Jabra lud zum Verkaufstraining der anderen Art und demonstrierte den Händlern, wie man sich auf einfache Weise viele Stichpunkte fürs Beratungsgespräch merken kann.
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Interview
21.06.2019
Telefónica: „Jetzt sitzen alle an einem Tisch“
Nach schwierigen Jahren schaut Telefónica wieder zuversichtlich nach vorne. Im Vertrieb setzt der Netzbetreiber auf ein neues Partnerprogramm, das Training und Marketing in den Mittelpunkt stellt.
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Reaktionen
21.06.2019
Die Folgen der Frequenzversteigerung
Die Versteigerung der Frequenzen für 5G ist vorbei, vier Netzbetreiber haben den Zuschlag erhalten. Doch fast alle kritisieren im Nachgang das Verfahren massiv.
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Den Kunden kennen lernen
18.06.2019
Coaching: Vom Verkäufer zum erfolgreichen Berater
So nutzen Verkäufer ihre eigene Persönlichkeit - und werden damit am PoS deutlich erfolgreicher.
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Service für Reseller
18.06.2019
Lifecycle Management: Über das Ende hinaus
Immer mehr Distributoren entwickeln Services für das Lifecycle Management von Endgeräten für Unternehmenskunden – und bieten diese ihren Resellern an.
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Interview
14.06.2019
Herweck: „Mitarbeiter sind unser Kapital“
Dieter Philippi und Jörg Herweck sprechen im Interview über Treue bei den Händlern und den eigenen Mitarbeitern und erklären, welche Pläne sie für die Zukunft haben.
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Refurbishing-Markt
13.06.2019
Gebrauchte Smartphones: So gut wie neu
Der Nachhaltigkeits-Boom beflügelt den Refurbishing-Markt im Web. Anbieter erneuerter Produkte wachsen monatlich um bis zu 50 Prozent. Und die Investoren stehen Schlange.
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Enterprise-Bereich
12.06.2019
Vodafone-Interview: „Better Together“
Vodafone forciert die Zusammenarbeit zwischen dem Direktvertrieb und dem Channel mit einem neuen Kooperationsmodell. Auch das Partnerprogramm wurde komplett überarbeitet.
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Konkurrenz profitiert
11.06.2019
Huawei-Sanktionen: Potenzielle Lückenfüller
Die Sanktionen der US-Regierung gegen Huawei könnten dazu führen, dass die anderen Smartphone-Schmieden ihre Absätze wieder steigern können.
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Manipulationen
05.06.2019
Kassensysteme: Auf dünnem Eis
Die Bundesregierung plant ab dem 1. Januar 2020 die Einführung neuer elektronischer Kassensysteme mit einer technischen Sicherheitseinrichtung.
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